فروش آنلاين محصولات علمي فرهنگي

جدیدترین محصولات عرضه شده در بازار فروش دانش

بازار فروش دانش محل عرضه و فروش آنلاين محصولات علمي فرهنگي است.مرور كردن بازار فروش دانش بسيار آسان است شما مي توانيد به راحتي با استفاده از شاخه هاي موجود در سمت راست محصولات فروشگاه را مرور كنيد و بعد از انتخاب محصول مورد نظر فقط با يك كليك آن را به سبد خريد خود اضافه كنيد . در پايان بعد از تمام شدن خريد مي توانيد به سبد خريد خود رجوع كرده و محصولات موجود در آنجا را مرور كنيد. سپس هر تغيير لازمي را در سبد خريد خود اعمال كرده و سرانجام به مرحله پرداخت نهايي رجوع كنيد تا مراحل خريد شما از فروشگاه الكترونيكي ما به پايان برسد.در اين بازار تمام كتابهاي انتشارات ساكو (به مدیریت باقر غلامی کلیشمی) با تخفيفات ويژه به انضمام محصولات زیر عرضه شده است.
حکاکی متون و تصاویر دلخواه شما
خدمات حکاکی و برش بر روی انواع اجسام غیرفلزی(چوب،شیشه،MDF ،سنگ،چرم،پارچه،پلکسی و...)
ساخت لوح تندیس و هدایای مناسبتی و تبلیغاتی/ساخت مهر لیزری چند رنگ با کیفیت بالا
ساخت انواع تابلوهای معرق لیزری
كتابهاي آموزشي و كمك آموزشي برای شركت در دورههاي علمي كاربردي و آزمون جامع
مقالات تخصصي مرتبط با دروس رشته هاي مختلف
محصولات پاپکو(کیف لب تاپ،کیف دانشجویی صادراتی،کیف اداری برزنت و کیف سی دی)
جزوه درسي برخي از دوره هاي آموزشي براي دانشجويان و اساتيد محترم
نمونه سوالات آزمون(مجانی)
کتابهای الکترونیکی (مجانی)
آهنگهای موسیقی برگزیده ملایم(مجانی)
اطلاعات و آمار مورد نیاز براي انجام طرحهای تحقیقاتی
آموزش آسان موسیقی(آموزش ارگ/آموزش سنتور)
آموزش برنامه نویسی کامپیوتر(HTML/Visual Basic)
سی دی آموزش تعمیر خودرو(پژو / 206 / پیکان / RD)
انواع طرح کسب و کار آماده (طرح توجیهی )
پکیج انواع نقشه های ساختمانی
ترجمه متون انگلیس به فارسی

+ نوشته شده در دوشنبه نوزدهم دی 1390ساعت 15:56 توسط |

محصولات جدید بازار فروش دانش

+ نوشته شده در دوشنبه نوزدهم دی 1390ساعت 15:52 توسط |

پر فروش ترين كتابهاي ارائه شده در سايت بازار فروش دانش در ماه آبان 1390

1- رشته جهانگري و هتلداري

كتاب مديريت هتلداري

2- رشته مديريت امور فرهنگي

كتاب مديريت امور فرهنگي

3-رشته روابط عمومي

كتاب روابط عمومي

4- رشته هاي بازاريابي و مديريت كسب و كار

كتاب آموزش فنون فروش

براي كسب اطلاعات بيشتر يا خريد از طريق سايت بازارر فروش دانش اقدام نمائيد

bazarforoosh.com

+ نوشته شده در یکشنبه بیست و نهم آبان 1390ساعت 13:32 توسط |

تشريح فنون متداول فروش

فنون فروش

فنون فروش متفاوت نسبت به فروش مشورتي كه شديدا" مشتري محور است و به فشار بسيار زياد براي "سخت بستن" شرايط مورد استفاده بجاي تسهيل خريد (بجاي فروش) تاكيد دارد استفاده مي شود.

حال ، اجازه دهيد تا به بحثي كه در صفحات بعد خواهيم داشت متمرکز شويم. ما در مورد برخی از تکنیک های خاص مورد استفاده در فروش، جدا از مدلهاي فروش مرسوم براي در گرد آوري یک دسته از تکنیک هایي که به یک الگوی مناسب منتهي است بحث مي كنيم.

فروش SPIN

مفهوم فروش نرم

مفهوم فروش مشورتي[2]

مفهوم فروش راه حلي[3]

مفهوم فروش استراتژيك[4]

مفهوم فروش معكوس[5]

مفهوم فروش طرح باز[6]

مفهوم فروش مشاركتي[7]

مفهوم فروش متمركز بر مشتري[8]

مفهوم فروش كلي[9]

مفهوم فروش سوال محور[10]

مفهوم مدل [11]CRAPS

مفهوم مربيگري يك فروش[12]

كمك به خريدار براي خريد[13]

مفهوم مدل فروش 5P:

اين مدل بر اين اساس قرار دارد كه " محصول از طريق شخصيت ، پشتكار و قيمت فشار وارد مي كند[14]".

براي دريافت اطلاعات تكميلي به سايت "بازار فروش دانش" مراجعه گردد

http://www.bazarforoosh.com

[1] . Frank Kardes

[2] . Consultative selling

[3] . Solution selling

[4] . Strategic Selling

[5] . Reverse Selling

[6] . Open plan selling

[7] . Collaborative Selling

[8] . Customer Focused Selling

Integrity Selling.[9]

[10] . Question Based Selling

[11] . The CRAPS Model

[12] . Coaching a sale

[13] . Helping the buyer to buy

[14] . "Product Pushing through Personality, Persistence and Price."

+ نوشته شده در چهارشنبه هجدهم آبان 1390ساعت 0:0 توسط |

آخرين مقالات ارائه شده در سايت بازار فروش دانش

به اطلاع مي رساند مقالات زير تا تاريخ 1-8-90 در سايت بازار فروش دانش جهت استفاده علاقه مندان اضافه گرديده است.

10 فرمان تبليغات براي جذب مخاطب بيشتر برگرفته از مطالب و نوشته هاي دكتر روستا

نصب و بهره برداري موثر بيلبورد ترجمه شده متن اينترنتي از حميد قدردان

بازاريابي الكترونيك با استفاده از صفحات فرود(Landing Page) مقاله اينترنتي از حميد قدردان

+ نوشته شده در دوشنبه دوم آبان 1390ساعت 10:25 توسط |

بهينه سازي صفحات فرود

بهينه سازي صفحات فرود [1](LPO) يكي از بخشهاي فرايند بازاريابي اينترنتي گسترده تري به نام بهينه سازي تبديل يا بهينه سازي نرخ تبديل [2](CRO) با هدف بهبود درصد بازديدكنندگان از سايت كه منجر به فروش يا مشتري شدن است مي باشد. صفحه فرود يك صفحه وب نمايش داده شده است كه وقتي مشتري بر روي تبليغ يا لينك وب سايتي را در موتور جستجو كليك مي كند به نمايش مي آيد. اين صفحه وب به طور معمول نمايش دهنده محتويات لينك يا تبليغ مربوطه است. هدف (LPO) ارائه كردن محتوي صفحه و ظواهري است كه صفحه وب جذاب تر به مخاطبان ارائه گردد.

اصول بهينه سازي صفحات فرود

سه نوع عمده هدف گيري LPO وجود دارد :

1. هدفگيري اجتماعي محتوي ( كه بهينه سازي بر اساس قانون يا هدفگذاري انفعالي نيز ناميده مي شود). در اين حالت محتوي صفحه بر اساس اطلاعاتي كه در مورد معيارهاي جستجو بازدید کننده ، اطلاعات جغرافیایی منبع ترافیک ، یا سایر پارامترهای عمومی شناخته شده که می تواند در تقسیم بندی شفاف مصرف کنندگان بي جستجو استفاده قرار گیرد تغییر یافته است .

2. هدفگيري پيش بيني محتوي(كه هدفگذاري فعال نيز ناميده مي شود). در اين حالت محتوای صفحه با هر گونه اطلاعات شناخته شده مرتبط در مورد بازدید کننده ( به عنوان مثال ، رفتار قبل از خرید ، اطلاعات دموگرافیک شخصی ، الگوهای مرور وب و غیره) پیش بینی (مورد نظر) اقدامات آینده مبتني بر تجزیه و تحلیل پیش بینی تنظیم شده است.

3. هدفگيري جهت داده شده به سمت مشتري( كه هدفگذاري اجتماعي نيز ناميده مي شود). در اين حالت محتوای صفحه با استفاده از ارتباط اطلاعات در دسترس عموم گرفته از طریق ساز و كار مبتني بر بازبيني ها ، رتبه بندی ، برچسب گذاري ها ، ارجاعات و غیره ایجاد مي گردد.

دو نوع عمده از LPO مبتني بر تجربه وجود دارد:

1. تجربه خاتمه يافته (بسته شده): در حال كه مصرف کنندگان در معرض تغییرات مختلف صفحات فرود قرار گرفته اند ، رفتارسان مشاهده شده است. در نتیجه آزمایش ، یک صفحه بهینه بر اساس نتیجه آزمایش صورت گرفته انتخاب شده است.

2. تجربه (آزمايش) باز: این روش مشابه رويكرد آزمایش بسته است ، به جز اين که آزمایش های در حال انجام است ، به این معنی که صفحه فرود به صورت پویا با توجه به نتایج تغییر در آزمایش صورت گرفته تنظیم است.

بهینه سازی صفحه فرود بر اساس آزمایش

بهینه سازی صفحه فرود مبتني بر آزمایش را مي توان با تست A/B ، بهینه سازی صفحه فرود چند متغيره و تست كل آزمايش بدست آورد.

تست A/B:

تست A/B يا تست تقسيم A/B روشي برای آزمایش دو ورژن(نسخه) از صفحه وب است: ورژن(نسخه)A و ورژن(نسخه)B. هدف از تست چندگانه نسخ (ورژن هاي ) صفحات وب (به عنوان مثال ، صفحه اصلی ، صفحه محصول ، پرسش و پاسخ) آن است كه كارآمدترين / موثر ترين نسخه تعیین گردد . این روش تست ممکن است به عنوان تست تقسیم A / B / n نيز شناخته شود ،كه n دلالت بر بیش از 2 تست در حال اندازه گیری و مقایسه دارد. داده هاي تست A/Bمعمولا از طریق اندازه گيري تعداد کلیک یا تبدیل بدست مي آيد.

تست را می توان بطور متوالي و یا به صورت موازی انجام داد. در آزمایش متوالي ، اغلب ساده ترین مسير پیاده سازی آن است كه برای یک دوره زمانی مشخص نسخه های مختلف از صفحات وب ساخته شده بطور آنلاین در دسترس مشتريان قرار داده شود. در تست موازی (تقسیم) ، هر دو مسير نسخه های در دسترس ، و ترافیک بین این دو تقسیم شده است. چنانچه نتایج بتواند به طور چشمگیری در دوره های مختلف زماني و در الگوهای متفاوت ترافیک که در آن آزمون های مختلف اجرا شده است اريب داشته باشد توصیه نمی شود که تست تقسیم متوالی انجام شود.

انجام تست A/B مزاياي زير را بدنبال دارد:

به دلیل استفاده از منابع و ابزارهاي موجود ارزان است.

ساده است چون هیچ تجزیه و تحلیل پیچیده آماری مورد نیاز نيست.

انجام تست A/B معايب زير را بدنبال دارد:

هنگامی که از تست های متوالی استفاده مي شود کنترل تمام عوامل خارجی مشکل است(به عنوان مثال ، کمپین ، جستجو ترافیک ،انتشار مرتب ، انتشار فصلي فصل بندي)

نتايج قابل اعتمادي را كه نتوان برای صفحات حاوی عناصر متعددي که در هر نسخه متفاوت طرح كرد بسیار محدود شده است .

بهينه سازي چند متغيره صفحات فرود:

بهينه سازي چند متغيره صفحات فرود بكارگيري عناصر بصري چند متغيره در يك صفحه (به عنوان مثال ، گرافیک ، متن) است. براي مثال يك صفحه داده شده ممكن است k انتخاب براي عنوان ، m انتخاب براي گرفيك يا تصوير بيشتر و n انتخاب براي لوگوي شركت داشته باشد. در اين مثال بازه تنظيمات صفحه فرود k*n*m خواهد بود.

پیشرفت های قابل توجهی را می توان از طریق تست متن کپی های مختلف ، طرح بندی فرم ، تصاویر و رنگ پس زمینه صفحه فرود دید. با این حال ، همه عناصر ايجاد شده همان ميزان پیشرفت تبدیل را نداشته ، و با نگاه به نتایج به دست آمده از آزمونهای مختلف ، ممکن است عناصري که همواره تمایل به ايجاد بيشترين افزایش در تبدیل را دارند شناسايي گردند.

ترجمه : حميد قدردان (bazarforoosh.com)

[1] . Landing page optimization

[2] . Conversion Rate Optimization

+ نوشته شده در سه شنبه نوزدهم مهر 1390ساعت 14:28 توسط |

ارائه جزوات درسی در سایت بازار فروش دانش

جزوات موجود:

خرید و فروش الکترونیک برای دانشجویان دانشگاه علمی کاربردی (کاردانی مدیریت کسب و کار)

اقتصاد حمل و نقل برای دانشجویان دانشگاه علمی کاربردی (کاردانی حمل و نقل)

بیمه حمل و نقل (باربری) برای دانشجویان دانشگاه علمی کاربردی (کاردانی حمل و نقل)

bazarforoosh.com

+ نوشته شده در جمعه پانزدهم مهر 1390ساعت 18:15 توسط |

تبلیغات شطرنجی

چكيده

وكلاي دادگاه‌ها، فرماندهان ميدانهاي جنگ و سياستمداران فعال در عرصه‌هاي سياسي، همگي به نوعي تحت‌تاثير صفحه سياه و سفيد 64 خانه‌اي و 32 مهره‌اي بازي شطرنج قرار دارند. زبان شطرنج، به زبان روزمره بسياري از مديران تبديل شده است. ما همواره در موقعيت هاي رقابت به گونه اي رفتار مي‌كنيم كه گويا در يك بازي قرار داريم وهميشه سعي مي‌كنيم، دست كم چند حركت بعدي رقيب را پيش‌بيني كنيم. اين مقاله در پي آن است تا با الگوبرداري از اصول بازي شطرنج، دوازده اصلي كه در تبليغات مي‌توانند مورد بهره‌برداري قرار گيرند، ارائه دهد.

مقدمه
به باور كاسپاروف يكي از قهرمانان بنام، موفقيت در شطرنج و كسب ‌وكار يك مزيت و امتياز روان‌شناختي است و استفاده از پيچيد‌گيهاي اين بازي نيازمند آن است كه شطرنج بازان به طور عمده ‌به استعداد خود و روشهاي اين بازي اتكا كنند. كاسپاروف در مصاحبه طولاني خود با مجله هاروارد، بر نكاتي همچون استفاده از قدرت شطرنج به عنوان الگويي براي رقابت‌هاي تجاري، توازني كه شطرنج‌بازان بايد ميان استعداد و تحليل‌هاي خود برقرار كنند، اهميت شكست او در بازي با نرم‌افزار شطرنج آي‌بي‌ام به نام ديپ بلو و پيروزي افسانه‌اي او بر قهرمان سابق جهان و رقيب ديرينه‌اش يعني ‌آناتولي كارپوف و نيز تاثير اين موضوعات بر موفقيت‌هايش، تاكيد كرد.
به گفته كاسپاروف، قهرمانان بزرگ، نيازمند رقباي بزرگ هستند.
موفقيت در اين ورزش بيش از هر چيز به توان تحليل و فهم انتزاعي ذهن وابسته است. ساليان دراز است كه از بازي شطرنج به عنوان بهترين بازي فكري ياد مي‌شود. در ادامه، برخي از تكنيك‌ها و روشهاي تبليغات شطرنجي ارايه مي شود.

1. برنامه‌ريزي مهره‌هاي ارتباطات بازاريابي و تبليغات
در بازي شطرنج هر يك از بازيكنان پيش از شروع بازي، يك نقشه و برنامه از پيش تعيين شده براي بازي خود طراحي مي كنند. يكي از مهمترين وظايف كمپين‌هاي بازاريابي و تبليغات، برنامه‌ريزي عناصر و ابعاد مختلف بازاريابي و تبليغات است. به طور مسلم بدون برنامه ريزي و تنها با جواب دادن بازي حريف و حركت كردن با توجه به پاسخ هاي حريف، شما به پيروزي نخواهيد رسيد. در ارتباطات بازاريابي و تبليغات شطرنجي، برنامه ريزي عناصر بازاريابي و تبليغات بسيار مهم است و متخصصان بايد بتوانند براي پيامها، رسانه ها، كانالهاي ارتباطي و مخاطبان برنامه ريزي منظمي داشته باشند.

2. پايش و كنترل عناصر و عوامل بازاريابي و تبليغات
فقط برنامه ريزي براي عناصر تبليغات تضمين‌كننده موفقيت نيست. در بازي شطرنج برنامه اي كه براي رسيدن به هدف براي مات كردن حريف مقابل ترسيم مي‌شود، به گونه مرتب و پيوسته با توجه به فعاليتهاي تدافعي و تهاجمي رقبا مي‌بايستي تغيير كند وگرنه با همان برنامه اوليه دستيابي به هدف ممكن نيست. شيوه‌هاي تدافعي و تهاجمي تبليغات را مي‌توان در تيزرهاي تلويزيوني مشاهده كرد كه رقبا بسيار سريع، نسبت به فعاليتهاي همديگر واكنش نشان مي‌دهند و سعي در بهبود پيامها، تصويرها و تكنيك‌هاي تبليغاتي دارند.
در تبليغات و ارتباطات، برنامه‌هاي تنظيم شده براي دستيابي به هدفها مي‌بايستي در دوره هاي مختلف مورد ارزيابي، كنترل و در صورت نياز بهبود و تغيير قرار گيرند، همچنين عوامل عدم اجراي برنامه شناسايي و با تعريف اقدامات اصلاحي مؤثر، رفع شود. مونيتورينگ رسانه‌ها و شعارها و مخاطبان، يكي از مواردي است كه به پايش و كنترل عناصر ارتباطات و تبليغات كمك مي كند.
صدايي كه سالها بر روي تيزرهاي تبليغاتي شركت مك دونالد بود، به علت بازنگري و نظرسنجي مخاطبان در سال 2004 تغيير يافت و صداي ديگري كه بيشتر مزه غذاهاي مك دونالد را نمايان مي‌ساخت جايگزين آن شد.

3. هدفمند بودن حركت‌هاي تبليغاتي و ارتباطي
يكي از تكنيك هايي كه شطرنج بازان بزرگ به آن فكر مي كنند، اين است كه اگر در صفحه شطرنج به‌گونه‌اي عمل كنيد كه در قلمرو حريف، محدوده مانور داشته باشيد و احساس آرامش كنيد، آنگاه مي‌توانيد او را در درون قلمرو خودش شكست دهيد. اين تكنيك بيشتر درتبليغات اينترنتي كاربرد دارد و متخصصان با به كارگيري برنامه ها و مطالب ويژه به قلمرو سايت يك شركت نفوذ كرده، ابتدا عضو آن مي شوند و كم كم تبليغات آن سايت را از آن خود مي كنند.
هدف يك شطرنج باز از بازي، مات كردن حريف مقابل در كنار يك نرمش فكري است. براي هر مهره حركتي با هدف گسترش بازي، تأمين امنيت شاه و آرايش مهره ها براي حمله يا دفاع تعريف شده است. مدير تبليغات و ارتباطات يك شركت و سازمان نيز مي بايستي هدفهاي بلند و كوتاه مدت عناصر ارتباطي، رسانه‌ها و پيامهاي خود را با توجه به وضعيت رقبا ترسيم كرده، برنامه‌هاي عملياتي براي آن را مشخص و به صورت مداوم كنترل كنند.
در تعيين هدفهاي تبليغات وارتباطات انتخاب درست هدفها با توجه به تحليل بازار و رقبا، مشخص كردن زمان، مجري، منابع، هزينه و تعيين شاخص به منظور اندازه گيري ميزان دستيابي به هدفها مي‌باشد.

4. هدايت مهره هاي ارتباط بازاريابي و تبليغات
به منظور مات كردن حريف، كافيست تمام مهره ها را به گونه اي كنار هم قرار دهيد كه ضمن پشتيباني آنها از يكديگر، خانه هاي حركت شاه حريف مسدود شود. بديهي است كه شما بدون تعامل مهره ها با يكديگر، به پيروزي نخواهيد رسيد. (كار گروهي و درك هدف توسط همه).
در تبليغات وارتباطات نيز اگر عناصر مختلف تبليغات و واحدهاي مختلف سرگرم فعاليتهاي خويش باشند و در يك راستا هدايت نشوند تبليغات سازمان به هدفهاي خويش نايل نخواهد شد.
هر بازيكن با توجه به قانون شطرنج مي‌تواند شاه را با بهره جويي از تمامي مهره‌ها محصور و تهديد كند، به طور مسلم در اين بازي برنده كسي خواهد بود كه از حركت مهره ها به گونة مطلوبتري استفاده كند. در تبليغات وارتباطات نيز مي‌توان با رسانه هاي مختلف، مانند: روزنامه ها، مجله‌ها، سايتهاي اينترنتي، بيلبوردها، تلويزيون، راديو، ايستگاه هاي اتوبوس و .... با يك تبليغات تهاجمي، حريف را محاصره و مخاطبان را به سوي خود جذب كرد.

5. حفظ مهره‌هاي تبليغات
در شطرنج حفظ مهره‌ها بسيار مهم است چرا كه هر مهره ارزش فردي و گروهي ويژه‌اي دارد. در بازاريابي، حفظ مشتريان از اصول حياتي هر شركت و سازمان است. در تبليغات و ارتباطات نيزگاهي يك رسانه براي يك سازمان به اندازه‌اي حياتي است كه در صورت از دست دادن آن هيچ راهي براي ارتباط با مخاطب وجود ندارد. به همين دليل شركتها براي به‌دست آوردن و حفظ رسانه‌ها و كانال‌هاي ارتباطي و مخاطبان خود از استراتژي‌ها و تكنيك‌هاي مختلفي استفاده مي كنند. رزروهاي ساليانه برخي از رسانه هاي حياتي با موقعيت مكاني و زماني اثربخش از سوي سازمانها، مي‌تواند به مسئله حفظ مهره ها در شطرنج اشاره داشته باشد. شركتهاي بزرگ گاهي برخي از برنامه‌هاي صدا و سيما يا استاديوم هاي ورزشي و بيلوردهاي ويژه را براي زمانهاي طولاني رزرو كرده، يا حتي اسپانسر آن مي‌شوند.

6. حمايت مهره‌ها و عناصر تبليغات
اگر مهره سرباز، با حمايت و هدايت فكري قبلي به انتهاي صفحه شطرنج برسد، تبديل به مهره ارزشمندي چون وزير مي‌شود. در يك سازمان نيز اگر نيروهاي انساني به طور مناسبي از راه سيستم هاي آموزشي و انگيزشي رشد پيدا كنند، فوايد بسياري براي سازمان خواهد داشت. در تبليغات، يك نام، نشان، پيام و شعار تبليغاتي با گسترش و نفوذ در مخاطبان به يك مهره ارزشمند در بازاريابي مي رسد و سود‌آوري بسيار زيادي براي سازمان خواهد داشت. برخي شعارهاي تبليغات به اندازه اي ارزشمند شده اند كه به ارزشمندترين مهره ارتباطي و بازاريابي يك سازمان تبديل شده است.
يكي از نكته‌هاي مهم حمايت‌هاي سازماني در امر تبليغ، حمايت از نيروهاي خلاق سازمان وشركت است، چرا كه خلاقيت در تبليغات يكي از مهره‌هاي برتر هر سازمان و شركتي به حساب مي‌آيد.

7. پيش بيني حركتها
يكي از هدفهاي تهيه كمپين تبليغاتي، برنامه ريزي عناصر ارتباطات بازاريابي است اما نبايد در زمان تهيه و ارايه كمپين، از حركتهاي رقبا غافل شد. اصلي ترين و مهمترين فن بازي شطرنج، بازي خواني آن است. پيش از هر حركت مي بايستي دست‌كم چند حركت خود و حريف را در ذهن بررسي و تجزيه و تحليل كرد، سپس به بازي پرداخت. در برنامه ريزي استرات‍ژيك تبليغات، تهيه جدول و ماتريس نقاط قوت و ضعف و فرصتها و تهديد‌ها مي تواند در پيش بيني حركتهاي رقيب كمك كند.
پيش بيني حركات نبايد فقط محدود به پيش بيني حركات تبليغاتي وارتباطي رقيب باشد. يك مجري و متخصص تبليغات بايد بتواند حركات بعدي مخاطبان را نيز تجزيه تحليل كند تا بر طبق تغييرات رفتاري، روحي و رواني پيامهايي متناسب با‌ آنها ارايه شود.
برخي از شركتهاي بزرگ، پيش بيني اثربخشي رسانه ها و پيام هاي ارتباطي و تبليغاتي را نيز انجام مي‌دهند. آنها براي پيش بيني دقيق عناصر تبليغاتي خود و رقيب از نرم افزارهاي ويژه‌اي نيز بهره مي‌گيرند.

8 . به چنگ آوردن مهره‌ها
گرفتن مهره هاي حريف در بازي شطرنج، يك مزيت محسوب مي شود. در اين بازي بازيكن با تفكر و تكنيك هاي مختلف سعي در به چنگ آوردن مهره ها است. حتي گاهي مهره‌هاي خود را فدا مي‌كند تا مهره هاي ارزشمند حريف را به چنگ آورد .در كمپين هاي تبليغاتي كه حريف اجرا مي كند بايد دقت كرد، چرا كه شايد رقيب با يك حركت تبليغاتي سعي داشته باشد تا سازمان يا شركت را به واكنشهايي به نفع خود وادارد.
در برخي موارد به دست آوردن امتيازهاي تبليغاتي رقبا، به نيروي بيشتر فكري و اجرايي نياز دارد، به همين منظور شركتهاي مختلف سعي در استخدام نيرو هاي فكري و خلاق در واحد تبليغات و روابط عمومي خود هستند.
در تبليغات اينترنتي، اين مسئله توسط موتورهاي جستجو گر و با تكنيك هاي نرم‌افزاري و نام و نشان‌گذاري ويژه اجرا مي‌شود تا نام و نشان شركت در فهرست اوليه موتورهاي جستجو گر باشد.

9 . پرهيز از حركات اضافي
«Advertiming» نرم افزاري است كه برخي از متخصصان براي زمانبندي تبليغات آن را به بازار ارايه كرده اند. كنترل زمان تبليغ و مديريت زمان تبليغ، يكي از نكته‌هاي مهم در تبليغات اثربخش است. داشتن مزيت زماني و مكاني در تبليغات باعث مي شود كه نسبت به رقبا پيشرو باشيم. در شطرنج بازي با مهره سفيد، يك مزيت محسوب مي شود، زيرا يك حركت از مهره سياه پيش است و قدرت تهاجم را در اختيار دارد. در بازي بايد مراقب هر حركت بود تا اين مزيت حفظ شود و با استفاده از آن، بازي حريف را به دست گرفت.

10 . تحقيق و توسعه
در بازي شطرنج، به منظور استفاده از تمامي مهره ها، مي بايستي آنها را به خانه هايي انتقال و گسترش داد كه قابليت حمله، دفاع و مانور بيشتري داشته باشند. حال اگر اين گسترش بدون انديشه باشد، موجبات از دست دادن بازي را فراهم مي‌آورد.
در تبليغات و ارتباطات تحقيق و گسترش عناصر و ابزارهاي ارتباط و تبليغ مي توانند در افزايش بهره وري و كارآيي كمپين هاي تبليغاتي، نقش مهمي داشته باشند.

11. مراقبت از آچمز شدن
آچمز شدن، عبارت است از حمله اي كه عليه شاه توسط طرف مقابل صورت مي گيرد و در اين حالت، شاه يكي از مهره‌هاي خود (فيل، اسب، رخ و يا حتي وزير) را به اجبار براي محافظت در مقابل خود قرار مي دهد.
همانند بازي شطرنج كه تنها مي بايستي مراقب آچمز شدن بود و از آن گريخت، در سازمانها نيز بايد به فكر رويارويي با اين گونه تهديدها و حوادث غير مترقبه، از جمله: تغييرات شرايط بازار، پايان عمر محصول، وضعيت رقبا، نارضايتي، ناكارآمدي رسانه ها، پيامهاي نامفهوم و استعفاي كاركنان و ... بود و طرحهاي واكنشي با اين گونه تهديدها تهيه كرد.

12. شكست مقدمه پيروزي
همان‌گونه كه يك شطرنج باز مي‌بايستي از شكست هاي خود در بازي نااميد نشده، از آن درس گيرد، در تبليغات و ارتباطات نيز بايد به دنبال علتهاي نارسايي پيام و ايجاد مشكل در كانالهاي ارتباطي بود و با حذف آنها به طور ريشه‌اي موجبات پيروزي را فراهم آورد.

نتيجه ‌گيري
در دنياي پر تلاطم رقابت امروزي، پيشي گرفتن از حريف در برنامه هاي بازاريابي و تبليغات از موارد چالش برانگيز بسياري از شركت ها تبديل شده است در اين مقاله سعي شد تا يكي از تكنيك‌هايي كه از بازي فكري شطرنج گرفته شده بود براي تبليغات وارتباطات استفاده شود. محققان و متخصصان مي‌توانند با الگو گرفتن از دانش‌هاي خلاقانه ديگر راهكارهاي بهتري براي پيروزي بر رقبا بيابند.

منابع:

1. sINTERNATIONAL CHESS MARKETING SEMINAR
HALKIDIKI, GREECE 3/4 MAY 2007
2. http://chess.maribelajar.com/category/chess-marketing/
3. BOOK REVIEWS: ‘CHESS FOR JUNIORS’ SERIES BY ROBERT M.SNYDER
4. BASIC PRINCIPLES OF CHESS STRATEGY, VOLUME 1, SOFTWARE ON CD,
5. ALEKSEY BARTASHNIKOV, CHESSBASE GMBH, 1999
6. http://chess.about.com/od/productbooks/gr/
7.http://www.chess.co.uk/bookreviewindex .html

مولف/مترجم:دكتر احمد روستا- مهندس علي خويه
موضوع: بازاریابی
منبع: ماهنامه تدبیر- سال نوزدهم- شماره 195

+ نوشته شده در چهارشنبه سیزدهم مهر 1390ساعت 13:46 توسط |

ایجاد صفحه فرود ( Landing Page) برای افزایش ترافیک در بازاريابي الكترونيك

به نظر مي رسد امروزه بحثهاي بسياري در مورد صفحه فرود (Landing Page )وجود داشته باشد. اگر تازه با اين مفهوم آشنا شده ايد احتمالا" از اين همه بحث و آنچه كه اين صفحه را از ساير صفحات سايت متقاوت مي كند متعجب خواهيد شد.

صفحه فرود صفحه اي از سايت شما است كه بازديدكننده پس از كليك بر روي لينك سايت شما به آن خواهد رسيد. چنين صفحه اي مي تواند صفحه خانگي سايت شما و يا هر صفحه ديگري در سايت شما باشد.

صفحه فرود (Landing Page ) سايت چه ويژگيهاي بايد داشته باشد:

بهترين استفاده از صفحه فرود آن چيزي است كه نمي باشد بلكه چيزي است كه مي توانيد با آن انجام دهيد. صفحات فرود سايت شما بايد براي بازديد كنندگان زمينه فروش محصول را فراهم نمايد. مطلوب ترين راه انجام اين كار لحاظ مكاني كه شخص به سايت وارد شده و اينكه آنها چه كساني هستند است. شما مي توانيد با ارائه يك بازي خوب شانس خود را در تعامل بابازديدكنندگان در حاليكه به نرخ تبديل سايت خود نيز توجه داريد بالاببريد.

دستكاري درست و خوب صفحات فرود تقريبا" هميشه راه حل مناسبي براي دستيابي به نرخ تبديل و به دنبال آن استفاده شخص بازديدكننده از صفحه خانگي سايت شما است. آن حس ساخته شد. وقتي شخص بازديدكننده به درون صفحه خانگي سايت شما وارد شد مثل اين است كه از وي خواسته شود حالا از خودت دفاع كن. وي به هدف شما دست يافته و قبل از ضربه زدن به دكمه برگشت و خروج از سايت براي حركت به سوي دقيب شما چند ثانيه اي وقت دارد.

به بازديدكننده دقيقا" همان چيزي كه در جستجوي آن بوده و مخاطب را اسير شما كرده است (در صفحه فرود) بدهيد. مراقب باشيد با ارائه لينك هاي متنوع حواس او را پرت نكنيد تا احتمالا" قبل از اينكه پيام شما را خوانده باشد وي را از دست بدهيد.

چه وقت از صفحات فرود استفاده مي شود:

شما بايد صفحات فرود هدفمندي را خلق كنيد كه در هر زمان بتوانيد افرادي كه به سايت شما وارد مي شوند تحت كنترل شما بوده و بتوانيد به اهداف خاص مبادلاتي خود مثا فروش، ثبت نام و غيره دست يابيد . اين موضوع خصوصا" در صورتي كه شما براي ايجاد ترافيك با بنر هاي تبليغاتي، ايجاد لينكهاي حمايتي يا پرداخت به ازاي هر كليك هزينه پرداخت كرده باشيد صادق است.

انواع صفحات فرود

عموما" دو نوع صفحه فرود وجود دارد:

ü صفحات فرود ارجاع كننده

ü صفحات فرود معاملاتي

صفحه فرود ارجاع كننده اطلاعاتي در ارتباط با بازديدكننده ارائه مي نمايد. این اطلاعت می تواند متن ، عکس ، تلفیقی پویا از لینک مربوطه ، و یا دیگر عناصر قابل نمایش باشد. صفحات فرود ارجاع كننده در صورتي موثر هستند كه به اهدافي كه انتشار دهندگاني مثل انجمن ها ، سازمانها يا نهادهاي ارائه كننده خدمات عمومي طراحي كرده اند دست يابند . برای صفحات فرود ارجاع كننده ، اثربخشی را می توان با مقدار درآمد كسب شده از طريق نمایش تبلیغات بر روی آنها اندازه گیری كرد. نوع خاصی از صفحات فرود ارجاع كننده webvert مي باشد . در اين نوع خاص هدف بازاریابی بر ايجاد رهنمود و تعامل با بازدید کننده تمرکز يافته است. يك webvert تبادل تجاري موجود در طبيعت نيست. webvert صفحات فرود بر پايه ارجاع و اخلاقيات ساخته شده است. webvert مشتمل بر يك آگهي است كه بر اساس اصول تكنيك AIDA طراحي شده است. ترافيك سايت براي كسب رتبه از گوگل ادورز(Google Adwords) بوجود آمده و webvert برای دو تاکتیک های بازاریابی خاص زير طراحی شده است:

برای رسیدن به رتبه هاي بالا كيفي صفحات فرود در گوگل ادورز(Google Adwords) ، نفع در اين است كه هزینه هاي كمپين گوگل ادورز به حداقل برسد.

webvert يك پاسخ روشن به عمل است ، همیشه با یک فرم پاسخ و یا راه مشخص برای تعامل با بازديدكننده است.

ترافیک بازدیدکنندگان فوری همچنان كه ادورز به تبلیغات گوگل به حضور بازديدكننگان webvert پاسخ مي دهد ايجاد مي گردد.

صفحه فرود معاملاتی به دنبال متقاعد کردن بازدید کنندگان برای تکمیل یک معامله مانند پر کردن یک فرم و یا تعامل تبلیغاتي و یا موضوعات دیگر كه صفحه فرود به دنبال آن است با هدف فروش فوری یا نهایی یک محصول یا خدمات مي باشد. اگر اطلاعات ارائه شده ديده شود صفحه معمولا" از ارائه اطلاعات تكميلي(كه معمولا" آدرس ایمیل و شاید نام و شماره تلفن بازديدكنند است كه براي دريافت دهنمود لازم و اضافه شده به ليست پست الكترونيك كافي است ) تا زماني كه بازديدكننده حداقل اطلاعت مورد نياز را فراهم نكند دريغ خواهد كرد. یک بازدید کننده تمايل دارد بر روی یک صفحه فرود معاملاتی عمل مورد نظر را انجام داده که به عنوان یک تبدیل نامیده می شود. اثربخشي یا کیفیت صفحه فرود را می توان با نرخ تبدیل ، درصد بازدید کنندگان که کامل عمل مورد نظر را انجام داده اند اندازه گیری كرد. از آنجا که مبناي اقتصادي بودن بسیاری از برنامه های بازاریابی آنلاین با نرخ تبدیل تعیین شده ، بازاریابان دائما راهكارهاي بهبود بخش صفحات فرود سايت خود را تست مي كنند. برخی از روش های تست استفاده شده عبارتند از:

تست A/B

تست چند متغیره

حميد قدردان(bazarforoosh.com)

+ نوشته شده در چهارشنبه سیزدهم مهر 1390ساعت 10:28 توسط |

روز نخست

سلام دوستان

امروز وب لاگ بازار فروش دانش(فروش محصولات علمي فرهنگي) متولد شد. اين وب لاگ قصد دارد مطالب علمي / تحقيقي و فرهنگي كه بنا بر دلايل مختلف در در سايت بازار فروش ارائه نگرديده بپردازد. سايت فوق (bazarforoosh.com) قصد دارد به تمامي نيازهاي دانشجويان و دانش آموزان در زمينه هاي علمي / تحقيقي/ آموزشي و فرهنگي كه قابل ارائه از طريق مجازي باشد پرداخته و اميدوار است با مساعدت شما دوستان قدمهاي موثري براي رشد و تعالي عزيزان ياد شده بردارد.اميدوارم از لطف و مرحمت خود دريغ نكرده و همراه ما باشيد. با تشكر مديريت فروشگاه آنلاين عرضه محصولات علمي فرهنگي دانش

+ نوشته شده در دوشنبه یازدهم مهر 1390ساعت 11:3 توسط |